Q论|你是靠现场带货赚钱的吗？专家:主播赚了 但是参与的公司大多赚了钱
文本/Pange
在双十一的帮助下，商品的现场配送再次成为本月全民关注的焦点。
2020年，JD.COM、天猫等电商平台交易额创新高，这与带来商品的主播们的努力分不开。
表面上看直播现场很热闹，带货的商品都在爆卖，但媒体还是有疑虑：收视人数造假，销量造假。快递行业真的像看上去那么“红火”吗？他们能为带货主播参与的企业赚钱吗？
腾讯新闻推出的话题#带货直播真的赚钱吗？#中文(详细)，很多行业专家发表了自己的观点和看法。
大多数专家认为，直播给主播带来的是商品，但对于参演企业来说，大多只是挣钱，给企业带来的是更大的销量、知名度和社会效应。
以下是专家的详细意见：
朱邦凌：财经专栏作家
头部主播赚了，但大部分企业是赚吆喝
直播投递对头锚来说是很赚钱的，但对企业来说大多是赚钱的！几个头主播一晚上卖几十亿，赚的大部分是企业交的坑费。如果企业让他们现场带货，几分钟就要交上万元的坑费给你带货。
有个参与过做烧鸡的朋友曾经介绍过，经过这个计算，企业是不能通过直播赚钱的，钱都给主播了。一个直播后，企业可以赚营业额和水，还可以宣传XXX曾经给自己的产品带货，以此来推广产品，带货主播成为形象代言人。
现在虽然直播送货如火如荼，地方政府也特别重视，但是大部分企业很难靠这个真正赚钱，就是赶个窗口。
付一夫：苏宁金融研究院高级研究员
直播带货点燃经济增长“新引擎”，但需要加强监管力度
凭借更酷的体验、更便宜的价格、更有活力的情感纽带等诸多优势，直播所展现的巨大能量已经得到各方充分认可，成为几乎所有商家必备的“杀手锏”。在“双十一”购物节，各大电商平台纷纷邀请众多重量级明星参与商品直播，不言而喻。
本质在于依托互联网和数字技术，超越时间和地域的限制，高效连接市场供求，通过信息集聚效应改善信息不对称，有效降低运营商销售和消费者购买之间的成本，进而在改善消费者体验的同时，促进生产、流通和运营各环节的质量提升、效率提升和成本降低。自疫情以来，以直播为代表的新消费形式对稳定消费和运营发挥了关键作用，为消费提振和经济复苏注入了新的动能。
为此，我们要在后疫情时代继续拓展新的消费形式，促进新的消费增长，帮助产业结构转型升级，点燃经济增长的“新引擎”。但需要注意的是，我们要高度重视新消费形式中的一些乱象及其可能带来的负面影响。
例如，一些在线名人主播通过购买计费服务来虚构他们的知名度和带来商品的能力，然后提高他们的价格以获得利益；有的商家为了吸引那些通过数据从众的消费者，通过刷单美化自己的表现；一些平台使用计费来提高用户活动，等等。这些不仅会扰乱市场秩序，滋生不正当竞争的氛围，而且容易构成欺诈，从而损害商家和消费者的利益。虚假的销售和评论会降低消费者对主播、商家甚至直播平台的信任，久而久之会严重阻碍直播商品的健康发展。此外，消费者还反映商品质量不够，售后服务不理想。
因此，相关部门应加强监管，加大违法成本，使行业任重道远。
李成东：腾讯、京东前战略分析师
头部主播水分比较小，参与的商家非常难赚钱
在直播行业的头梯队，以头电商为例。例如，在2020年，颤音直播电子商务的GMV目标是2000亿，而在Aauto Speeter是2500亿。淘宝上个月也把目标提高到5000亿元，三个目标合计接近一万亿元。
那么这么庞大的规模，数据有多真假呢？商家能赚钱吗？通过我们的了解，头锚的含水量其实是比较小的。比如李佳琪和威亚的销量大的直播机房就不需要造假数据。
那么我们考虑的关键问题是，其实很多时候用户下单后可能不付款，消费者购买后会退货吗？直播房的回头率可能更高。
客观来说，商家可以通过直播赚钱吗？其实赚钱是很难的！为什么？因为直播电商价格太低，一般打五七折，一个商品有这么大的折扣，留给商家的毛利率可能还不到30%。
大主播一般要求扣分高，接近30%，所以商家基本没有保证金空间。除了价格商家，还需要承担直播扣分、物流费用、坑费。
很多商家其实把直播电商当做产品推广业务，那么如果商家不赚钱，直播电商还能走多久？我们拭目以待。
张奥平：如是资本董事总经理
目前直播带货越来越偏离创造商业价值的本质
我个人对直播的长期商业逻辑是否成立有疑问。
商品生产者、平台和消费者是直播整个商业过程的核心主体。目前很多所谓的“大流量V”都是疯狂的靠流量实现的。虽然省略了许多销售的中间环节，但挤压了商品生产者更多的利润空间。
一位企业家曾经告诉我，竞争对手去直播平台推销产品。如果选择有流量的直播房，一定要交很高的坑位费。如果我不做，产品质量不如我，生产成本低于我的竞争对手的品牌会越来越大。
所以现在的直播越来越偏离了创造商业价值的本质，而是在玩零和游戏。
戴鑫：银行高管，20余年从业经历
厂商赚的不是钱，是销售量和知名度及社会效应
直播最大的优惠应该给消费者，消费者考虑的是价格、质量、邮费，而直播，因为取消了中间流通环节，节省下来的差价补贴给消费者，是直播主播的利润。
活送，厂家多是薄利多销，甚至低于平时的批发价，赔钱挣钱是必然的，所以厂家赚的不是钱，而是销量，知名度，社会效应。
那么，直播的主播挣钱吗？我相信还是28年规则。头上直播的20%最优秀的人应该是挣钱的，甚至是赚钱的。消费者不仅可以买到便宜的商品，还可以获得大量利润。对于默默无闻的人来说，要保证厂商的直播收费价格低廉，有优势，比其他直播或者淘宝、品多多的同类产品便宜，才能保证消费者关注的数量和交易量的增加。
所以，以货为生的从业者，一定会赚到钱，甚至赚到很多钱，也赢得社会知名度。但为了量，为了吸引厂商委托直播，厂商收取的直播费和从消费者那里赚到的价格的差距自然很低。
任何行业，强者更强，弱者需要更加努力。目前我觉得几个直播赚大钱，有的赚小钱，更多的刚起步或者不到规模的直播赚不了多少钱。
但只有一个市场规律，就是质量好，价格低，邮费方便，这是硬道理。消费者似乎不考虑手机屏幕对面的直播主播和厂商是否赚钱。所以，任中要为整个行业赚钱，还有很长的路要走。
姜伯静：财经专栏作者
有些地方网红吸粉乏术，靠卖惨、八卦、互相攻击吸引眼球
不可否认，有一大批成功人士是靠商品生活的。但是它比辛巴好，但是它在广阔的河流和湖泊中很罕见。作为一个新的经济因素，这是值得鼓励的，也是需要规范的。
虽然国家税务总局对网上名人带货有最新规定，但在税务部门没有真正强力介入的情况下，仍有很多谜团需要解开。我们仍然不知道里面有什么水分。
我身边有很多类似业务的活送人员和中介。有些现象很有意思。
比如有的商家花几万甚至几十万请网络名人中的名人来卖货，只卖少量。再比如我这种网上的名人，因为缺乏吸粉的本事，每天卖的很差，八卦甚至互相攻击来吸引眼球。
所以，赚钱的肯定是赚钱的，不知道赚了多少。那些不赚钱的怎么办？就是这样！
闫博：网红直播村电商创业导师
做直播带货，心态特别重要
直播行业尤其分化。一天晚上，账单爆了，突然有了几十万的收入，这种情况会让一个人的一生甚至命运发生巨大的变化。举个例子，一个学生曾经破了一张60万美元的钞票，现在正准备买新房和新车。但是直播并不总是像大家想象的那么光鲜亮丽。
在这个行业这么多年，我见过一些带着梦想来却不得不半途而废的人。比如今天有个卖衣服赚钱的人。他去卖衣服了。后来服装生意没落后，他看着别人卖水果赚钱，然后卖水果。所以产品的选择不是固定的，没有自己的想法，更容易失败。
但其实也有一种全职，一个产品卖不出去，最后不得不离开这个行业。其实在这个行业，心态特别重要。我们必须明白背后的逻辑是什么，为什么你会爆单，会受欢迎，让产品畅销。明白逻辑。即使没有大量的流量进来，我觉得也应该把心态放在每天为了工作。一旦运气来了，我们可以抓住机会。